– Наставник, для чего нам даются испытания? Часто мне хочется избежать их и пойти по легкому пути, но что-то подсказывает, что этого не стоит делать.
– Представь себе, Марк, закалку меча. Чтобы железо изменило свою внутреннюю структуру, чтобы оно превратилось в гибкую и прочную сталь, меч должен пройти множество “испытаний”. Сотни раз его нагреют докрасна, а затем опустят в холодную воду. Причем чем выше качество стали мы хотим получить, тем больше “испытаний” предстоит куску железа, тем большее количество циклов нагрева и охлаждения он должен будет пройти!
Нарушь температурный режим в одну сторону – недостаточно закалишь меч и он останется мягким, будет гнутся от нагрузки, теряя свою изначальную форму и предназначение. В другую сторону нарушь – перезакалишь железо, и вот уже меч становится хрупким, ломаясь при первом ударе.
Представь себе, Марк, рождение ребенка, который в процесе родов испытывает очень большую нагрузку, тоже, можно сказать, “проходит испытания”. Все они служат тому, чтобы его физические и психические системы заработали бы в “автономном режиме”, отдельно от матери, на которую он полагался все девять месяцев жизни в утробе, а для ребенка ведь это вся его жизнь!
Увеличь нагрузку – и ребенок получит травму и будет плохо приспособлен к дальнейшей жизни. Но уменьши нагрузку, например, проведи кесарево сечение – и иммунная система заработает не в полную силу, да и с самостоятельностью у таких детей будут проблемы.
Какой вывод можно сделать из этих примеров, Марк?
– Наверное, тот, что каждое испытание формирует в нас какое-то качество, и его невозможно предугадать или распознать заранее, во время самого испытания?
– Совершенно верно, Марк, именно так оно и есть! Поэтому так часто испытания кажутся бессмысленными и даже жестокими! Просто потому, что их смысл почти всегда открывается много позже. Рассудок близорук, ему не под силу заглянуть в будущее и увидеть смысл происходящего. И то, что для рассудка может являться почти трагедией, для более глубоких и важных слоев сознания становится инициацией в новое качество или этап жизни. Поэтому не бойся испытаний, и время от времени ставь себя самого на грань своих возможностей!
И еще один важный вывод можно сделать из этих примеров. Как мечу для закалки необходим кузнец, как ребенку при родах необходим акушер, так и человеку на пути к свободе необходим Наставник, Акушер его духа и Кузнец его воли!
Только Наставник может провести ученика через испытания, задать точную нагрузку, не допустить “перегрев” или “недогрев”. Иначе человеку, вслепую идущему к свободе, так легко сломаться на очередном испытании, или наоборот, потерять много времени в иллюзорном комфорте. К сожалению, Марк, самоинициация в свободу очень редка, почти невозможна. Поэтому для самых важных и сложных проходов в своей жизни всегда ищи Наставника!
И как древние рецепты булатной стали оказались утерянными, и в наше время одиночки кузнецы по крупицам их восстанавливают, чтобы снова радовать нас высшим мастерством закалки клинка, так и древние рецепты Наставничества оказались почти утерянными в погоне за стандартным комфортом и в опрометчивом бегстве от боли, и только сейчас мы начинаем понимать, как много мы потеряли, и по крупицам восстанавливать и это знание. Потому что снова необходимо миру высшее мастерство закалки Воли!
Спросили меня – что делает Бог на небесах?
Ответил я – Он вечно рождает своего Сына,
Он рождает Сына сейчас и будет рождать Его всегда,
потому что Отец – это вечное Рождение в каждой душе.
Майстер Екхарт
Может быть, основная проблема сетевого маркетинга состоит в том, что все его основные проблемы лежат не в тех местах, где мы пытаемся их разглядеть. Что они многослойны. Каждый раз, когда мы опускаемся на более глубокий уровень осознания процессов и сил, формирующих сетевой бизнес, под ним оказывается следующий уровень, на первый взгляд незаметный, но при ближайшем рассмотрении оказывающий невероятно сильное влияние на все развитие этого бизнеса. За слоем технических задач оказывается слой задач управленческих, за ним возникают проблемы личностные, еще глубже обнаруживаются трансперсональные проблемы, относящиеся к ведению глубинной психологии, затем этологические, и кажется, что этим слоям не будет конца.
Одной из основных причин этой многослойности является то, что построение успешного сетевого бизнеса с неизбежностью включает в себя прохождение пути от социальной зависимости к социальной независимости, от несвободы к свободе. Это путь почти тотальной внутренней трансформации, глубинных личностных изменений. Можно сказать, что первые шаги по этому пути делает один человек, а завершает его совсем другой. Даже в том случае, когда сетевой бизнес начинает уже сложившаяся личность, человек, построивший один или несколько бизнесов в другой сфере, его становление как сетевого лидера с неизбежностью меняет его характер и отношение к жизни.
В этой статье мы рассмотрим перинатальную модель трансформации личности в процессе движения к независимости. Эта модель является очень важной для понимания всех глубинных социальных и психологических процессов, но особенно красивым выглядит ее приложение к процессу становления сетевого лидера. Эта модель разработана знаменитым американским психологом Станиславом Грофом, который впервые, на основе исследований глубинного подсознательного, ввел понятие о перинатальных матрицах.
Само слово «перинатальные» (греч. пери – «вокруг», лат. наталис – «рождение»), указывает на источник формирования этих матриц, или поведенческих комплексов, – матрицы, формируемые в процессе рождения человека. И действительно, процесс рождения человека есть первый трансформационный процесс, процесс перемещения из одного состояния в абсолютно другое, процесс первого перехода из состояния полной зависимости внутриутробной жизни к состоянию относительной независимости отдельного физического существования.
Человеческое сознание так устроено, что оно особенно хорошо запечатлевает именно те процессы, которые происходят с каждым из нас в первый раз, формируя так называемую матрицу, некий поведенческий стереотип, на основе которого человек будет действовать всю последующую жизнь. Это не значит, что каждый из нас обречен повторять те действия, которые случайно «попались под руку» в новых ситуациях, но вероятность такого повторения в той или иной форме выше, чем нахождение принципиально новых стратегий. Можно сказать, что для нахождения новых стратегий нужно приложить усилие, а вот пойти по инерции прошлого, «плыть по течению» – вот для этого усилия как раз прикладывать не нужно!
Естественно, что перинатальные матрицы в этой «библиотеке» стереотипов играют совершенно особую роль. Во-первых, процесс физического рождения – это огромная нагрузка на физическое тело и на психику ребенка, и соответствующие матрицы записываются очень глубоко и прочно. Во-вторых, в будущей жизни человека они будут проявляться при любом изменении, любом переходе «из точки А в точку Б», от таких локальных процессов, как переезд на новую квартиру и развитие новых отношений, до процессов глобальных, таких как рождение и становление новых государств и новых наций.
Для того, чтобы лучше понять динамику рождения лидера в сетевом бизнесе, давайте подробно разберем свойства каждой перинатальной матрицы и те качества, которые она вносит в жизнь человека. Станислав Гроф выделил четыре перинатальные матрицы, в соответствии с четырьмя этапами физического рождения.
Первая матрица. Сад Эдема.
Первая перинатальная матрица формируется во время девяти месяцев безоблачного и беззаботного существования внутри утробы матери. Конечно, не у каждого человека даже этот период можно назвать безоблачным и беззаботным, но вначале мы рассмотрим ситуацию здорового развития и здоровых родов, а потом обозначим те искажения в матричных программах, которые возникают в случае тех или иных нарушений на перинатального периоде. В идеальном случае первая матрица дает нам следующий набор качеств.
- Ощущение единства и безграничности. Для младенца, плавающего в утробе, не существует верха и низа, направлений и расстояний, и даже границы утробы устроены так мягко, что не фиксируются нашим сознанием. В результате каждый из нас на этом этапе получает ощущение пребывания в мировом океане жизни, в целостном и едином потоке сознания. В наш опыт на этом периоде не попадает восприятие разделенности и границ, все это придет позже.
- Ощущение изобилия. В отличие от нас, взрослых, обреченных принимать пищу по несколько раз в день и делать вдох каждые пару секунд, младенец в утробе получает питание постоянно и круглосуточно по пуповине. Кислород и все необходимые питательные вещества текут к нему от матери непрерывно в нужном количестве. Чем не Сад Эдема?
- Ощущение защищенности. Материнская утроба – это уникальное творение природы, защищающее младенца от физических, биологических, психологических перегрузок, ослабляющее вредоносные внешние воздействия в сотни и тысячи раз.
- Ощущение нужности. Младенец постоянно ощущает свою востребованность, свою долгожданность, свою желанность для матери, для семьи, для рода, для человечества в целом. (Напомню, что пока я говорю об идеальных родах).
Ничего не напоминает? Конечно напоминает! Это именно тот набор качеств и состояний, которые любая уважающая себя сетевая компания, любая крупная организация инстинктивно пытается создать для любого кандидата и новичка. «Мы все единая семья, возможности безграничны, ты получишь любую информацию, поддержку, обучение, мы поддержим тебя в трудную минуту, мы ждем тебя, мы верим в тебя, ты нам нужен».
Для чего это делается? В первую очередь для того, чтобы активизировать внутренние, подсознательные ресурсы человека, чтобы дать ему доступ к более мощным и глубоким источникам энергии и мотивации. Еще и для того, чтобы дать новичку ощущение начала чего-то масштабного и глобального в его жизни, нового старта, новых горизонтов, по значимости сравнимых с его рождением, в каком-то смысле дать ему «второе рождение». Процессы, происходящие на этой фазе, можно описать фразой: «Никогда не поздно иметь счастливое детство!»
Почему детство? Потому что первая перинатальная матрица, сформировавшись за девять месяцев внутриутробной жизни человека, потом проявляется во время его детства. Только роль утробы и пуповины на этот раз играет семейная структура ребенка, которая должна усиливать и закреплять все четыре набора качеств, о которых мы говорили выше: единство и безграничность, изобилие, защищенность и безопасность, нужность и востребованность. И здесь мы обнаруживаем еще одну важную функцию сетевого «детсада»!
Идеальное перинатальное развитие было отнюдь не у каждого человека, в современном мире это скорее исключение, чем правило. Еще хуже обстоят дела со счастливым детством. Стрессы и нагрузки окружающей среды, различные социальные потрясения, разрушение традиционной семейной и родовой структуры – все это приводит к тому, что Сад Эдема в глубине нашего сознания вянет и хиреет, переставая наполнять нас мечтами и энергией, верой в будущее и доверием к настоящему.
Поэтому очень важно снова активизировать качества первой матрицы, в каком-то смысле «переписать» ее, дать человеку прожить те состояния, которые он не полностью прожил в детстве, дать ему почувствовать счастливое детство, на время вернуть его в Сад Эдема, чтобы тяготы взрослой жизни уже не столь пугали его. Особенно это важно перед тем, как отправить новичка в непростой путь к свободе, к построению своего бизнеса! И весь набор технологий, которые сетевые компании используют при работе с новичками служат восстановлению первой матрицы. Как и во всем, здесь существует здоровый и нездоровый способ применения этих технологий.
- Здоровый способ состоит в том, что, активизируя элементы «счастливого детства» для своих новых дистрибьюторов, компании используют естественную детскую склонность к обучению и познанию нового, подготавливая новичков к первым трудностям сетевого бизнеса, к взрослению и становлению в этом бизнесе. То есть первая матрица создается как временный ресурс, где можно находиться ограниченное время в начале своего пути и иногда возвращаться для восстановления сил впоследствии. На этом этапе новички оказываются очень зависимыми от компании, от наставников, как, впрочем, и любой младенец и ребенок, но их интенсивно готовят к самостоятельности и независимости, к «вылету из гнезда».
- Нездоровый способ создает «вечное детство», воспитывая людей, навсегда заблудившихся в иллюзорном Саду Эдема. Это даже выгодно компании – создать армию наивных детей, которыми легко управлять и манипулировать, направляя на рост объемов и рекрутинг себе подобных. И даже тот печальный факт, что рано или поздно эти дети не выдерживают столкновений с реальностью и уходят из бизнеса, ничего не меняет! Счастливое детство – дефицитный товар в наше время, и его несложно продавать, пополняя поредевшие ряды. В этом случае не происходит подготовка к независимости, наоборот, вся структура таких компаний построена на все большей зависимости дистрибьюторов от компании.
Но вот счастливое сетевое детство приближается к концу, новичок отогрелся, воспрял духом, вспомнил свои мечты, наполнился мотивацией и доверием, – теперь он готов встретиться с суровой реальностью жизни лицом к лицу, готов войти во вторую перинатальную матрицу!
Вторая матрица. Изгнание из Рая
Вторая перинатальная матрица формируется во время короткого и драматичного периода нашего рождения – во время схваток. В этот момент весь мир младенца кардинально меняется! Та любящая, заботливая среда, которая обеспечивала беззаботное, изобильное существование целую вечность девяти месяцев внутриутробного существования, превращается в давящую, требующую силу, которая раз в несколько минут наваливается со всех сторон. Что еще хуже, непонятно, чего эта сила от нас хочет, ведь родовой канал еще не открыт, и лезть, по сути дела, еще некуда! Вернее, еще хуже, родовой канал эта сила открывает нашей собственной макушкой!
Даже странно, что природа так «неудобно» устроила. Почему бы не создать для ребенка чуть больше комфорта? Сначала раскрыть родовой канал, а потом уже отправлять туда младенца – и так перегрузки будут большими. Но, конечно же, эволюция не делает ошибок, и если какой-то процесс происходит именно так, как он происходит, то это имеет важную цель. Какую цель имеет нагрузка второй, а впоследствии и третьей перинатальной матрицы? Цель простая – активизация всех управляющих систем организма ребенка: иммунной, эндокринной, нервной и других, перевод их из полузависимого режима внутриутробного развития в автономный режим развития самостоятельного. Именно для этого природа задает нам столь высокий уровень нагрузки – чтобы «жизнь медом не казалась»!
Ситуация повторяется и во втором матричном проходе. Аналогом внутриутробных схваток, временем проявления второй перинатальной матрицы является подростковый период нашего развития, то «ужасное» время, когда детство уже закончилось, а взрослость еще не наступила. Подросток ощущает резко возросшее давление среды, и в то же самое время ослабевает внутренняя связь с родителями, с семейной «утробой», нарастает ощущение одиночества, отстраненности, бессмысленности.
Вторая матрица делает человека предрасположенным к «комплексу жертвы». Внутренний монолог жертвы примерно таков: «Все плохо, и выхода никакого нет, и зачем что-то делать, если все равно ничего нельзя изменить». И согласитесь, что на это есть определенные основания! Схватки есть, давление есть, а выхода нет! И здесь важно задуматься о том, в чем же позитивный смысл второй перинатальной матрицы?
И действительно, чему же учит нас вторая матрица? Вещам важным, но не очень популярным, – терпению, выдержке, умению держать нагрузку и продолжать действовать, несмотря на нее. Автономности, умению полагаться на свои силы, умению эти силы распределять во время сложных периодов жизни. Только научившись всему этому, мы можем входить во взрослую жизнь, иначе нам суждено оставаться вечным ребенком или вечным подростком. То есть как и в процессе физического рождения, вторая матрица в подростковый период служит для активизации самостоятельных защитных и адаптационных механизмов психики подростка, обрезания его «пуповины» с родителями, направления его к самостоятельной жизни.
Как проявляется вторая матрица в формировании сетевика? Что представляют собой «схватки» при рождении сетевого лидера? Какой у него трудный подростковый период?
В любом жизненном процессе наступает момент столкновения мечты и действительности, ожиданий и реальности. Наступает он и в сетевом бизнесе – первые реальные контакты, первые неудачи, первые отказы… А наставники, которые обещали рай, вечную любовь и заботу, вдруг начинают говорить о том, что нужно делать контакты, проводить встречи, выталкивают из гнезда, то есть начинают играть роль тех самых «схваток». А затем приходит понимание того, что и компания «не идеальная», и наставники живые люди, – в каждом процессе и в каждом человеке есть свои сильные и слабые стороны, которые необходимо принять и учитывать в своем дальнейшем развитии. И не все детские мечты и ожидания сбудутся именно в том виде и в той форме, как хотелось и мечталось. И что во всем этом нет ничего трагичного и критичного. Такова жизнь!
Но если младенец на этапе второй матрицы не может «отказаться» от рождения, а подросток не может отказаться от дальнейшего развития, хотя многие и пытаются задержаться в детстве до старости, то сетевой новичок совсем не такими прочными узами связан со своими бизнес-родителями. Переход от первой ко второй перинатальной матрице связан с очень большими потерями в нашем бизнесе. Огромное число людей в этот момент просто уходят из бизнеса. Другие, и их тоже очень много, подсознательно решают остаться детьми, превращаясь в «сетевых тусовщиков», людей, которые находятся в бизнесе просто ради эмоций, встреч и общения, не делая реальных шагов для развития своего бизнеса. А третьи устраивают себе своего рода «сетевую реинкарнацию», пытаются сбежать от второй матрицы в вечное сетевое детство, начиная прыгать из компании в компанию только ради того, чтобы еще раз испытать счастливое первоматричное детство, волшебство мечты и заботы, энтузиазма и надежды.
Как можно уменьшить эти потери? Для того, чтобы новички в нашем бизнесе выживали при переходе от первой ко второй матрице, необходимо выполнение двух основных условий:
- У них должно быть счастливое сетевое детство, то есть правильно активизированные первоматричные ресурсы. Такие как вера и доверие, возможность мгновенно воспользоваться поддержкой наставников и компании, возможность эмоционально восстановиться. Тогда в сложных ситуациях новички не отшатнутся от вас, а наоборот, станут ближе к вам, будут искать авторитеты не на стороне, а именно в вас.
- В начале второй матрицы вы должны быть рядом с ними! Не рассказывая, а личным примером показывая техники прохождения трудностей, переживания обломов и отказов, умения держать и распределять нагрузку и идти вперед, невзирая на обстоятельства. Известно, что дети всегда делают не то, что родители говорят, а то, что родители делают, поэтому очень важно заранее готовить своих новичков к наступлению второй матрицы, сначала передавая им необходимые знания на рациональном уровне, потом правильно выстраивая их эмоционально, и затем показывая применение знаний и навыков на практическом уровне.
Раз за разом поддерживая, шаг за шагом проводя новичков через второматричные испытания, мы постепенно помогаем им накопить полезные второматричные ресурсы – терпение и выносливость, уверенность и устойчивость. Тогда наступает ситуация «за одного битого двух небитых дают», и новичок – а в этот момент его уже можно перестать считать новичком, готов стать начинающим лидером и шагнуть во взрослую сетевую жизнь, в третью матрицу.
Третья матрица. Искупление
Третья перинатальная матрица формируется на этапе движения по родовому каналу, начинаясь от момента его полного раскрытия и заканчиваясь моментом выхода младенца на «свет Божий» и обрезанием пуповины. В процессе физического рождения этот этап занимает несколько часов. В процессе взросления человека, во время «второго рождения», он начинается… А в какой момент человека можно уже считать взрослым? Когда он получил паспорт или избирательные права? Когда женился? Когда начал сам зарабатывать деньги? В какой момент заканчивается детское и подростковое отношение к жизни?
Сама структура третьей матрицы подсказывает нам ответы на эти вопросы. Взрослость начинается тогда, когда человек перестает очаровываться бесконечностью путей окружающего мира и делает выбор – двигаться к свободе и независимости по одному из них, преодолевая все препятствия, встречающиеся на этом пути. Это не означает, что человек обязан всю жизнь заниматься одним делом, жить в одном месте, ничего не меняя, но это означает, что любое выбранное направление необходимо проходить до конца, если не до совершенства, то, по крайней мере, до определенности и оформленности. Дети, независимо от своего биологического возраста, постоянно играют с возможностями, постоянно выбирают, не доводя ничего до завершения. Подростки, независимо от своего биологического возраста, постоянно упираются в препятствия, страдают и жалеют себя, также не доводя ничего до завершения. Третья матрица – это умение пройти до конца!
Из каких качеств складывается это умение? Каковы особенности третьей перинатальной матрицы?
Во-первых, рождение, будь то физическое рождение или рождение нового в жизни, это всегда усилие, это всегда нагрузка. И, если представить себе процесс движения по родовому каналу, это усилие должно быть правильно распределено и правильно направлено. Как гиперактивный младенец, так и младенец недостаточно активный создают матери затруднения при родах. Существует определенный ритм усилия и расслабления, которого придерживается организм матери и ребенка. И, самое главное, усилие должно быть совместным и направленным строго по ходу родового канала. Представьте, что будет с младенцем, если в середине процесса рождения он «передумает» рождаться и начнет упираться. Или начнет предъявлять претензии, что ему слишком тяжело и больно и требовать передышки. Или захочет пойти поперек канала. То есть в любом трансформационном процессе важен баланс доверия и усилия, своего рода активное доверие.
Поэтому в сетевом бизнесе такое большое значение имеют внутренние техники работы с мечтами и целями, желаниями и ценностями людей. Те мечты и цели, ради достижения которых новичок начинает бизнес, и формируют для него родовой канал достижения и трансформации. Отклоняясь от этого канала, он с неизбежностью попадает в тупик. Но пройти по этому каналу возможно только с помощью ежедневных действий и усилий.
Во-вторых, в любом трансформационном процессе мы подсознательно сталкиваемся с рядом стереотипов, сформированных во время физического рождения. Основные из них таковы:
- Ребенок движется по родовому каналу и в это время ему больно и страшно. Отсюда каждый из нас выносит подсознательную убежденность в том, что достижение цели, особенно масштабной, это сложный и болезненный процесс. Для многих эта убежденность оборачивается отказом от движения и развития в жизни.
- Ребенок движется по родовому каналу, и в это время больно и страшно окружающим людям, особенно матери. Отсюда каждый из нас выносит подсознательную убежденность в том, что достижение цели, особенно масштабной, это сложный и болезненный процесс для наших близких. Я думаю, что каждый сетевик много раз сталкивался с иррациональным страхом и сопротивлением членов семьи своих новичков, с попыткой блокировать или хотя бы притормозить движение новичка на свободу. Здесь срабатывают именно перинатальные факторы: «как это он собрался на свободу? Значит, нам будет больно! И вообще, почему это ему захотелось на свободу, а мы останемся в рабстве наемного труда и бедности? Нет уж, пусть лучше он останется с нами!» Самое неприятное в этом процессе то, что большинство людей не утруждает себя даже минимальным усилием разобраться в происходящем и осознать свои страхи и сопротивления. А для многих потенциальных кандидатов и возражения близких не нужны, – они отказываются от своего будущего сами из подсознательного страха причинить боль близким собственным движением к свободе.
- Ребенок движется по родовому каналу, и в это время по пуповине он получает намного меньше питательных веществ и кислорода, чем во время первой и даже второй матриц. Из этого формируется абсолютно иллюзорное представление о том, что чем более масштабную цель мы выбираем в своей жизни, тем больше нам предстоит жертвовать на пути к ней, отказывая себе в ежедневных радостях. «Чтобы купить машину, нужно пять лет не ездить в отпуск». «Чтобы построить бизнес, нужно вложить в него все свое свободное время». Это не обязательно так! Наши ресурсы и умения потенциально бесконечны, не следует представлять себе изменения как процесс перекладывания ресурсов «из одного кармана в другой». Человек – это не стакан, а река!
- Ребенок движется по родовому каналу, и у него возникает еще одно иллюзорное представление о том, что движение к цели зависит только от его усилий. Здесь есть тонкий момент! С одной стороны, природе очень важно заронить в нас это представление, дать нам ощущение личной ответственности за наш успех, за наши достижения. С другой стороны, рождает младенца все-таки мать, да еще и с помощью акушерок и других профессионалов! Так и в жизни – невозможно отстраниться от личной ответственности за каждый свой шаг, за свой успех, но не следует забывать, что рождает нас к успеху сама Жизнь! Здесь снова можно напомнить о балансе доверия и усилия, точного осознания мечты и целей и активного действия на пути к мечте.
Обычная ситуация, с которой сталкивается каждый начинающий лидер при первых признаках успеха в бизнесе такова: чек растет, а качество жизни падает! Ну или по крайней мере не улучшается. Первая линия становится все шире, требует все больше и больше времени и сил. Организация начинает развиваться в регионы, поездки в которые требуют денег, времени и сил. В организации появляются конфликты, разрешение которых требует времени и сил. В этот момент начинает казаться, что путь бесконечен, что пройти его до конца невозможно, накапливается усталость от бизнеса. Но отступить невозможно, выбор сделан, вернуться назад невозможно, за тобой идут десятки и сотни людей!
Поэтому на этом этапе ключевые навыки, которые должен приобретать начинающий сетевой лидер, это навыки управления! Управления временем, управления деньгами, управления задачами, управления и людьми. Умение ставить промежуточные цели и планировать ежедневные, еженедельные и ежемесячные действия, причем не только для себя, но и для других. То есть лидер должен учиться тому, как, сохраняя и усиливая эмоциональный и энергетический поток в своем бизнесе, управлять им с нарастающей степенью точности и детальности.
Если посмотреть на социальные аспекты третьей матрицы, то можно понять, почему я поставил слово искупление в заголовок этого раздела. В каком-то смысле, третья перинатальная матрица – это возврат социальных, родовых долгов. После того как семья обеспечила для ребенка утробу счастливого детства, после того как она провела его через выдержку и терпение подросткового периода, закалив его волю, после того как человек подходит к порогу взрослости, научившись от предыдущих поколений мастерству своей семьи, ему предстоит передать все это дальше, в следующие поколения. То есть каждый человек возвращает семье и роду, да и человечеству в целом, все, вложенное в себя. И желательно вернуть это преумноженным, пропитанным своим собственным творческим гением, обогащенным своим собственным многолетним трудом.
Так и в сетевом бизнесе! Напитавшись от наставников поддержкой и силой, навыками и заботой во время сетевого детства, подпортив им нервы, но все-таки смирив свою гордыню во время сетевого отрочества, каждый сетевик возвращает вложенное в себя преумноженным, передавая всю свою силу, свои таланты, свое умение в следующие поколения сети. И в этой передаче он выстраивает свой собственный бизнес, он усиливает бизнес своих наставников, и он ведет по пути успеха в бизнесе новичков, пришедших за ним!
И это подводит его к четвертой перинатальной матрице, подводит его к выходу на Свободу!
Четвертая матрица. Возвращение в Рай
Четвертая перинатальная матрица формируется сразу после того, как ребенок выходит из родового канала в безграничность внешнего мира, в те моменты, когда у него начинается отдельное существование. И вот здесь как раз проявляется значительно больше вариантов, чем в первых трех матрицах. Действительно, если не брать случай кесарева сечения, то прохождение первых трех матриц не так сильно отличается между собой для разных людей. Они могут быть чуть более мягкими и быстрыми, или чуть более жесткими и долгими, а динамика четвертой матрицы может быть абсолютно полярной.
В случае идеального рождения, когда ребенок ни на секунду не теряет физического контакта с матерью и/или с отцом, когда пуповина не перерезается в первые секунды, а продолжает поставлять ребенку кислород и питательные вещества уже после того, как он начал самостоятельно дышать, восстанавливаются все качества первой матрицы:
- Единство младенец получает через физический и эмоциональный контакт с матерью и отцом.
- Изобилие обеспечивается тем, что какое-то время после рождения младенец подключен к двум системам жизнеобеспечения. Он еще получает питание по пуповине, и уже получает кислород через дыхание и молозиво из груди матери.
- Безопасность, защищенность и ощущение нужности, избранности после долгих часов рождения ребенок также находит в контакте с матерью и отцом.
То есть в идеальных родах младенец проходит полный виток спирали – Райский Сад, Изгнание из Рая, Искупление, Возвращение в Рай. Четвертая матрица во многом напоминает первую, только в этот момент мы оказываемся уже на свободе, вступая в бесконечность независимого существования. Пусть пройдет много лет, прежде чем мы научимся этой свободой пользоваться (а многие не научатся никогда), но первый, самый трудный шаг уже сделан. И он закладывает основу, в некотором смысле эволюционный код, по которому будет проходить любой трансформационный процесс нашей жизни. Кратко этот код можно выразить фразой «Через тернии к звездам!»
Ситуация реальных, роддомовских родов диаметрально противоположна! В них обычно происходит два критических нарушения правильной перинатальной динамики, не говоря уже о многих мелких:
- Пуповина перерезается слишком быстро после выхода ребенка на свет, тем самым вынуждая его сделать первый вздох. Каждый из нас пережил в этот момент ужасную секунду, когда питание от матери внезапно прервалось, а питание от жизни еще не включилось. Негативные последствия этого момента трудно переоценить.
- Младенец на несколько часов, а иногда и дней отделяется от матери, что также задает каждому из нас абсолютно искаженный эволюционный код на данном перинатальном отрезке.
То есть в большинстве реальных родов у человека в четвертую матрицу записывается не Возвращение в Рай, а Продолжение Ада. Только ад четвертой матрицы еще страшнее ада третьей. В третьей матрице хоть что-то активное происходит, движение, усилие, ощущение совместности с матерью. А в «плохой» четвертой матрице записан ад холодного одиночества, пустоты и бессмысленности. И самым страшным последствием этого является нарушение направления эволюционного кода! Не «через тернии к звездам», а «мамочка, роди меня обратно!» То есть люди, рожденные с нарушенной четвертой матрицей, а это большинство людей последних трех поколений, имеют Рай только позади себя, в первой матрице, и именно туда они стремятся. В сложных ситуациях у них происходит регрессия в детство, они начинают вести себя как напуганные дети или озлобленные подростки, не веря в свою возможность пройти ситуацию до конца, достичь цели, победить! Это объясняет тот прискорбный факт, что большинство людей современного мира не любят, не умеют и боятся мечтать, не любят, не умеют и боятся хотеть, и не любят, не умеют и боятся изменять свою жизнь. У них в каждой клетке тела записано: зачем куда-то стремиться, если там в конце пути нас ожидает одиночество и бессмысленность.
Поэтому у многих людей, которые все-таки силой воли ставят цели и начинают идти к ним, на последних шагах к вершине обостряются страхи и сомнения, появляются неожиданные препятствия и ловушки. А те, кто все-таки достигают вершины, столь часто испытывают пустоту: «Неужели я этого хотел? Неужели я именно к этому стремился?» – и как можно быстрее снова вовлекают себя в суету ежедневных дел.
Ловушки четвертой матрицы в сетевом бизнесе проявляются в нескольких формах. Это может быть своего рода экзистенциальный кризис, когда лидер, достигший высоких результатов, вдруг начинает ощущать бессмысленность происходящего, теряя ощущение того, ради чего он находится в этом бизнесе. Это ощущение начинает быстро транслироваться по его сети и может привести к разрушению даже самой крупной организации.
Искаженная четвертая матрица может проявиться в виде чрезмерной включенности лидера в повседневные процессы деятельности организации на том этапе, когда все, что от него требуется – это быть примером свободы и успеха, как вершины сетевого бизнеса. В этот момент многие смотрят на него и делают осознанный или неосознанный вывод: если уж человек на таком уровне не может обрести свободу, то все разговоры о свободе в сетевом бизнесе – это фикция! То есть такой лидер предает идеалы сетевого маркетинга из-за личного неумения сделать последний шаг в нем. Хотя винить его в общем-то и нельзя, уж слишком глубоко лежат причины этого неумения.
Часто, слишком часто в нашем бизнесе мы наблюдаем феномен «начать сначала»! После нескольких неудачных попыток рождения человек навсегда потерян для нашего бизнеса. Что же можно сделать для наилучшего прохождения четвертой матрицы?
Самое главное – это переписать ее код! Добиваясь успеха, всходя на вершины, «устраивать себе рай своими руками». Поэтому столь велика роль технологий признания в нашем бизнесе! За каждым достижением должно следовать адекватное признание, адекватный праздник. И очень важно в этот момент, так же как и в начале второй матрицы, не быть одному! Разделить этот праздник с другими людьми. Научиться награждать себя за достижения.
Второй ключевой момент оздоровления четвертой матрицы – это четкое простраивание личных принципов и ценностей, мечты и целей далеко за пределы простых материальных и социальных достижений. Если вспомнить алхимическую спираль из второй главы, то в тот момент, когда лидер становится во главе успешной организации и достигает вершин бизнеса, он должен ощущать общечеловеческий смысл своей деятельности – не меньше! Должен чувствовать себя проводником значимых принципов и ценностей для огромного количества людей, должен ощущать себя носителем трансформационной возможности, проводником на Свободу!
Классификация основных опасностей сетевого бизнеса в перинатальной модели.
Для более ясного понимания вышеизложенного материала, который при всей своей метафорической красоте является достаточно непростым для освоения, я постарался свести его в две таблицы. Первая отражает параллели между физическим рождением человека, его духовным рождением и рождением сетевого лидера. Вторая отражает те опасности, которые, как мы увидели, подстерегают нас на стыках перинатальных матриц и пути их преодоления.
По самым приблизительным подсчетам, на каждом переходе от одной матрицы к другой мы теряем примерно 90% идущих. Это означает, что до четвертой матрицы, до реальной свободы и независимости доходит всего один из тысячи начавших сетевой бизнес. Это мало! Очень мало! Ужасающе мало! Я убежден в том, что знание перинатальной динамики сетевого бизнеса и точное следование ей с помощью соответствующий технологий сможет повысить это число в десятки и сотни раз!
Четыре квадрата и четыре матрицы
В одной из предыдущих глав я уже касался квадранта денежного потока, замечательной модели, разработанной Робертом Киосаки, но делал это больше в экономическом аспекте, оценивая стоимость сетевого бизнеса. В этой главе я хотел бы рассмотреть психологические аспекты его модели и показать, что движение по квадратам денежного потока, как и любой трансформационный процесс, также подчиняется перинатальной динамике.
Первая квадрат и первая матрица. Наемный работник находится внутри корпорации, как в материнской утробе. Основные решения по поводу его профессиональной судьбы принимаются не им самим, а за него, что тоже очень похоже на ситуацию, в которой мать принимает решения за своего еще не рожденного младенца. Заработная плата играет роль питания, текущего по пуповине, и эта пуповина привязывает наемного работника к работодателю очень прочно. Квадрат наемного труда обладает всеми качествами первой перинатальной матрицы, хотя при ближайшем рассмотрении многие из них оказываются достаточно иллюзорными, Сад Эдема в корпоративном раю достаточно чахлый.
Единство и безграничность? Безопасность и защищенность? Только до строго определенной степени! Как только корпорация попадает в кризис, она начинает увольнять своих работников, совсем как в древнее время семьи продавали в рабство одного ребенка, чтобы прокормить остальных.
Изобилие? Весьма относительное! Редкие представители первого квадрата не жалуются на свою зарплату, не говоря уже о пенсии.
Тем не менее, цепкая утроба корпораций удерживает огромное количество людей, не желающих начать свое движение к независимости и реализовать свое право на свободу. Можем ли мы их упрекнуть? Нет, не можем, потому что в их перинатальном коде записана опасность свободы. Можем ли мы их увлечь за собой? Можем, конечно можем!
Второй квадрат и вторая матрица. С одной стороны, может показаться, что существование «свободных художников», «сам себе бизнесменов» не очень похоже на описание второй перинатальной матрицы. Но, если присмотреться, можно заметить некоторые параллели. Не случайно в замечательной книжке М. Гербера «Миф о предпринимательстве» решение начать малый бизнес называется «предпринимательской судорогой». В тот момент, когда хороший профессионал из первого квадрата решает пуститься в свободное плавание, происходящее в нем действительно похоже на судорогу, на начинающиеся схватки рождения бизнеса.
Киосаки приводит хорошую статистику, что американцы, находящиеся во втором квадрате, работают больше, а получают меньше, чем наемные работники первого квадрата. Ну, конечно, пуповины-то уже практически нет! Часто такие люди хватаются то за один, то за другой вид бизнеса, совсем как младенец, для которого родовой канал, ведущий на свободу, еще не открыт. Многие из них, устав от этих попыток, возвращаются в первый квадрат, некоторые навсегда, некоторые до следующей предпринимательской судороги.
Третий квадрат и третья матрица. Когда человек делает ставку на свой бизнес, когда он вкладывает в него деньги и время, ум и сердце, процесс развития этого бизнеса становится для владельца родовым каналом, путем на свободу. На этом отрезке уже невозможно повернуть назад и очень сложно свернуть в сторону – слишком большие ставки сделаны, можно двигаться только вперед. Часто нагрузка в третьем квадрате, особенно на начальном этапе, еще больше, чем в первых двух, но путь на свободу ясно виден и это дает силы пережить почти любой уровень нагрузки и сложностей. И в этой ситуации человек может работать больше, а получать меньше, чем наемный работник, но третий квадрат принципиально отличается от первого и второго тем, что в нем мы создаем ценность, которая затем будет приносить нам деньги. Не обмениваем время на деньги, а вкладываем время, силы и деньги в создание этой ценности.
Четвертый квадрат и четвертая матрица. Правильное прохождение трех квадратов с неизбежностью приводит человека в позицию инвестора. С точки зрения перинатальной динамики, позиция инвестора описывается четвертой матрицей. Ему уже не нужна пуповина зарплаты или дохода от одного бизнеса. Так же, как родившийся ребенок и взрослый может дышать в любом месте пространства и принимать пищу в любом месте земли, так и инвестор в каком-то смысле питается из воздуха. Деньги ему приходят из многих разных мест, из бизнеса, из инвестиций, он уже не зависит от одного источника дохода. Это дает реальную финансовую свободу и независимость!
Роберт Киосаки в одной из своих книг – «Бизнес-школа» – показал, что сетевой маркетинг является идеальным путем прохода по квадранту денежного потока, выходом из тюрьмы наемного труда, идеальной возможностью построения собственного бизнеса и попадания в позицию инвестора. В этой главе мы можем расширить этот вывод и заключить, что сетевой маркетинг является путем одновременного выхода на внешнюю и внутреннюю свободу, путем достижения полноты жизни!
