Скаждым годом я все больше понимаю, что самым важным – и заодно самым редким – качеством в человеческих отношениях являетсяумение договариваться. Много людей готовы стоять на своем любой ценой, и много людей готовы уступать, не задумываясь о цене, которую они платят в постоянных уступках. Но так мало людей готовы договариваться…
Часто, я думаю, это происходит потому, что у большинства из нас в сознании произошла странная склейка – «договориться значит проиграть». Договоренность приравнивается к поражению, а настоять на своем – к победе. А победа, как известно, – она «за ценой не постоим!». Вот и не стоят за ценой…
И не только у людей такое происходит. Вот договорились Россия с Украиной по газу и Черноморскому флоту – сразу же с обеих сторон раздались крики даже не о поражении, а вообще о предательстве национальных интересов. То есть обычная сделка, договоренность, воспринимается исключительно через призму «кто победил, а кто проиграл?» А кто победил то? Или может быть, кто-то проиграл?
Победа и поражение – орудия из арсенала иерархического инстинкта, аспекты вертикали, тех древних слоев нашей души, в которых самыми значимыми вещами являются главенство и первенство, власть. А договор – он из горизонтали, в ней самым важным является близость, конфигурация границ. В горизонтали есть понятие цены, в вертикали его нет – «люди помнят только победителя Олимпийских игр».
Прорвавшаяся или «взбесившаяся» вертикаль, поющая нам на ухо победные песни и гневно шепчущая «ни шагу назад!» — вот та причина, по которой мы перестали любить и уметь договариваться.
Много лет я учусь балансировать горизонталь и вертикаль – договариваться без чрезмерных уступок, и побеждать, не платя чрезмерной цены. Это сложно 
Но возможно!.
